Houston, here we come: drie MedTech-bedrijven zetten hun eerste stap naar de VS
De Amerikaanse zorgmarkt: groot, kansrijk en echt anders dan Europa. Hoe pak je dat aan als MedTech-bedrijf? Drie Nederlandse ondernemers zetten deze maand hun eerste stap tijdens het eerste bezoek van het BioBridge accelerator programma van Texas Medical Center (TMC). Ze vlogen naar Houston voor een week vol introducties, trainingen en inzichten. Het thema van dit eerste bezoek was “Starting a US Entry Blueprint”. Dit namen ze mee.
SlamOrtho: een andere markt, nieuwe kansen
Just Schornagel van SlamOrtho vond het bezoek inspirerend én overweldigend. De Amerikaanse markt werkt anders dan de Europese, en dat levert kansen op. Met hun systeem kan SlamOrtho in de VS bijvoorbeeld meedoen in de markt voor disposables, zoals chirurgische boren. In Europa bestaat die ruimte niet. Zijn belangrijkste les: de Amerikaanse markt betreden is meer dan sales. Je bouwt een Amerikaans bedrijf, en daar heb je tijd en middelen voor nodig. Artsen zijn lastig rechtstreeks te bereiken, maar de mensen om hen heen denken graag mee als ze enthousiast zijn over jouw product.
Spatium Medical: warme introducties openen deuren
Voor Willem Mees van der Bijl van Spatium Medical leverde de eerste week vooral waardevolle contacten op. Hij werd voorgesteld aan clinici en mogelijke partners uit het TMC-netwerk, volgde trainingen van experts en kreeg de tijd om die contacten meteen op te volgen. Dat deed hij vanuit TMCi, tussen andere healthtech-ondernemers. Contacten bij het Methodist-ziekenhuis en de TMCi-faciliteiten helpen Spatium om de chirurgische innovatie het komende jaar te demonstreren en te valideren. En een aantal MedTech-experts dat Willem Mees ontmoette, is inmiddels partner en collega geworden. Samen willen ze het product in 2027 op de Amerikaanse markt brengen.
IPD: begin op tijd, de weg naar omzet is lang
Richard van de Wateringen van Implant Preservation Devices (IPD) vond het programma strak georganiseerd, met sprekers van hoog niveau. De gesprekken maakten voor hem vooral duidelijk hoeveel tijd er zit tussen je eerste stappen en je eerste omzet. Daarom benadert IPD nu op tijd de belangrijkste stakeholders. Zijn advies: begin vroeg, want ook met FDA-goedkeuring en vergoeding op orde ben je er nog niet.
“We hebben MedTech-experts ontmoet die al onze partners en collega's zijn geworden”
Zo pak je de VS slim aan als MedTech-bedrijf
We vroegen Just, Willem Mees en Richard wat ze hebben geleerd, wat ze andere Nederlandse medtechbedrijven met ambities in de VS graag zouden meegeven. Dit zeiden ze:
- Start vroeg. Ook met FDA-goedkeuring en vergoeding op orde is er nog werk aan de winkel, dus hoe eerder je begint, hoe beter.
- Laat je verdienmodel aansluiten op de betaalcodes. Slim gekozen classificering kan je product zelfs laten opvallen.
- Bouw een Amerikaans bedrijf. Het is meer dan sales, en dat vraagt tijd en middelen.
- Zoek de mensen rond de arts. Zij helpen je graag verder als ze enthousiast zijn over jouw bedrijf en product. Vertrouwen groeit over meerdere gesprekken.
Over het BioBridge accelerator programma
De drie ondernemers zijn onderdeel van een groep van twaalf Nederlandse MedTech-bedrijven die deelnemen aan BioBridge, het accelerator programma van Texas Medical Center (TMC) in Houston. Zeven maanden lang werken ze toe naar klinische validatie, pilots met ziekenhuizen en gesprekken met Amerikaanse investeerders, verdeeld over drie reizen naar Houston. InnovationQuarter legde samen met de BOM en Invest International de basis voor deze Nederlandse deelname. In november gaat de groep voor de tweede keer naar Houston, en we blijven de ondernemers volgen. Houd onze website en LinkedIn-pagina in de gaten.
Ook de Amerikaanse markt op met jouw MedTech innovatie?
Neem contact op, dan denken we met je mee.
