Innovatie in de zorg begint bij het probleem – en groeit door samenwerking: het verhaal van Secuped
Story
Verschillende tempo’s, verschillende werelden en andere belangen. En toch: als samenwerking in de zorg lukt, levert het veel op. Voor patiënten, voor zorgverleners, maar óók voor ondernemers.
In de podcast Het Kantelpunt van InnovationQuarter spraken we met Martijn van de Giessen, oprichter van Secuped, over waarom zorginnovatie begint bij het scherp krijgen van het probleem, hoe je valideert in de praktijk, en waarom je zonder samenwerking simpelweg niet ver komt.
Beluister de podcastaflevering*: Samen werkt het: van validatie naar product – het verhaal van Secuped.
Veel startups starten met een oplossing. Jij begon bij het probleem. Waarom?
“De zorg is een complex landschap. En vaak is het ook gewoon nog best wel lastig om uit te vinden: wat is nou het probleem dat je eigenlijk moet oplossen? Daar kom je in je eentje niet achter. Dus vanaf het begin moet je mensen om je heen hebben die je op het juiste pad kunnen zetten.”
Wat is het probleem dat jullie met Secuped willen oplossen?
“Mensen met langdurige diabetes hebben vaak het gevoel in hun voeten verloren. Daardoor merken ze niet dat er drukplekken ontstaan. Ze lopen ermee door, de huid gaat open, er komt een infectie bij en de doorbloeding is vaak slecht. Misschien zo: Dan duurt herstel lang — en in veel gevallen herstelt het ook niet met amputatie tot gevolg.”
Wat ontwikkelen jullie precies?
“Wij ontwikkelen een thuismonitoringoplossing voor mensen met diabetische voeten. We willen mensen een handvat geven: dit is het moment om contact op te nemen met je zorgverlener. En dan kun je er nog iets aan doen en wonden voorkomen.”
Jullie willen zelfs eerder zijn dan het moment dat er een wond ontstaat.
“Ja. Wat je ziet is dat die drukplekken al een soort ontstekingen geven. Die kunnen wij detecteren, maar die er zijn vaak al een paar weken voordat die wonden echt ontstaan. Dat betekent dat je de wond voorkomt. Niet alleen dat je het leed minder erg maakt, maar dat je kunt voorkomen dat mensen überhaupt in die situatie terechtkomen.”
Hoe voorkom je als startup dat je iets bouwt dat technisch klopt, maar in de praktijk niet werkt?
“Door vroeg te praten met de eindgebruiker en te testen hoe het in het dagelijks leven past. Het is een kwetsbare groep waarmee wij werken. Veel van die mensen hebben ook stabiliteitsproblemen. We hadden van tevoren bedacht: je zet beide voeten op het apparaat en je bent klaar. Maar dan zie je dat mensen liever één voet op het apparaat zetten en één voet op de grond houden — dat voelt vertrouwder voor hen. Dat heeft voor ons enorme implicaties.”
Waar zit voor jou de kern van valideren in de zorg?
“Je kunt niet snel iets op de markt gooien en kijken of iemand het interessant vindt, zeker niet in MedTech. Validatie zit voor ons in het feit dat andere partijen tijd en energie willen investeren: dat ze meedenken, er uren insteken, samenwerken. Dat is het dichtst bij ‘bewijs’ dat er echt behoefte aan is.”
“En het mooie is: als je die samenwerking hebt, dan heb je eigenlijk al een klant aan boord. Dan kun je samen maken wat de klant uiteindelijk nodig heeft.”
Hoe ziet jullie validatie- en ontwikkelpad eruit?
“We hebben eigenlijk twee sporen. Eén: het technische spoor — meten we wat we willen meten? Dat zit nu in een prototype, nog los van patiënten. En twee: het gebruiksspoor — begrijpen we goed hoe het in het dagelijks leven past? Daar hebben we mock-ups en proefconcepten voor.”
“Eind 2026 gaan de eerste systemen naar mensen thuis voor usability tests. Daarna volgen uitgebreidere clinical trials.”
Waarom is samenwerken essentieel voor startups in de zorg — en met wie moet je dan samenwerken?
“We zijn begonnen met het LUMC, daar hadden we ook onze eerste subsidie samen. Inmiddels zijn er allerlei partijen bijgekomen, omdat veel zorg buiten het ziekenhuis plaatsvindt: podotherapieketens, Haaglanden Medisch Centrum, Basalt Revalidatie, TU Delft, er zitten veel mensen en partners omheen. En de Diabetesvereniging is ook heel belangrijk geweest om met toekomstige gebruikers te kunnen praten.”
Veel ondernemers vinden het lastig om ‘binnen te komen’ bij zorgorganisaties. Hoe lukt dat jullie?
“Veel gaat via via. Het begin is altijd moeilijk en daarna wordt het opeens makkelijker, omdat iemand weer iemand kent die ook geïnteresseerd is.”
“En subsidies zijn soms ook gewoon een goede deuropener. Als je zegt: we willen graag een project doen en we zien dat jullie ook in deze richting werken, zullen we kijken of we samen iets kunnen doen? Dan leer je elkaar al kennen tijdens het schrijven van die aanvraag.”
Wat onderschatten startups het meest als ze gaan innoveren in de zorg?
“Dat het best lastig kan zijn om uit te vinden waar je nou echt in die zorgketen zit en met wie je te maken hebt — en wie uiteindelijk de eindbeslisser is. Veel mensen reageren enthousiast, maar later blijkt dat ze niet echt iets te zeggen hebben. Dat in kaart brengen kost tijd.”
“En dat heeft direct invloed op bekostiging, maar ook op voor wie je allemaal een deel van je oplossing moet maken — al is het maar dat de juiste informatie bij de juiste persoon terechtkomt.”
Tot slot: wat is jouw belangrijkste advies aan startups die een zorginnovatie willen bouwen?
“Begin direct met samenwerken — het liefst voordat je echt begonnen bent.
Aan het begin kun je nog makkelijk bijsturen. En als je vroeg samenwerkt, ontdek je ook op tijd wie de gatekeepers zijn en wie je oplossing uiteindelijk moet dragen.”
Deze podcastaflevering is gemaakt in samenwerking met het ZorgTech Innovatieprogramma, een initiatief van Medical Delta, TNO, MRDH, provincie Zuid-Holland en InnovationQuarter, dat innovatie in de zorg helpt versnellen door samenwerking en praktijkvalidatie.
*Deze podcast werd eind 2025 opgenomen. De meest genoemde trajecten in de aflevering gaan in 2026 lopen.
Benieuwd naar andere lessen van startup-founders?
Luister ook de andere afleveringen van ‘Het Kantelpunt’, dé InnovationQuarter Podcast.
Meer weten over hoe wij jouw bedrijf ook verder kunnen helpen? Neem gerust contact met ons op.
