Hulp bij ‘investor ready’ maken Zuid-Hollandse zorgtechbedrijven
Interview met Gijs van de Molengraft van Gritd
Vanaf september kunnen zorgtechnologiebedrijven uit Zuid-Holland een voucher aanvragen om kosteloos deel te nemen aan een Investor Readiness Programma (IRP). Het innovatieprogramma ZorgTech helpt bedrijven bij deze regeling. Om meer inzicht te geven in wat een IRP inhoudt, spreken we Gijs van de Molengraft van Gritd. Hij heeft afgelopen maanden samen met het programma aan de HealthTech Accelerator gewerkt, een maatwerk supportprogramma voor zorgtechnologie-ondernemers om hun bedrijven voor te bereiden op een (volgende) financieringsronde.
Waarom deze regeling?
De zorg staat onder druk. Nieuwe technologieën kunnen bijdragen aan het oplossen van uitdagingen in de zorg.
“Er zijn veel bedrijven met mooie oplossingen, veel daarvan halen het echter niet tot succesvolle implementatie. Dat ligt vaak niet aan de technologie, maar aan de complexiteit van de markt, financiële of reguleringsbarrières.”
– Gijs van de Molengraft, Gritd
In het ZorgTech-programma zijn veel bedrijven geholpen met het testen en valideren van hun innovatie. De logische vervolgstap is het ophalen van financiering om de markt te betreden of op te kunnen schalen. Om bedrijven ook bij die stap te kunnen helpen, zijn er allerlei IRP’s. Wij bieden vanuit Gritd in samenwerking met de ROM’s zo’n programma aan, maar ook universitaire en publieke incubators als Yes!delft bieden zulke programma’s aan. Een IRP helpt je concrete bewijslast te vinden om je financier te overtuigen.
Investor Readiness Program
Het starten van een innovatief bedrijf is een risicovolle aangelegenheid. Maar liefst 84% slaagt er niet in om een gezond bedrijf op te bouwen. Om succesvol te zijn, moet je goed weten wat er bij je klant leeft. Jouw product of dienst moet de beste oplossing zijn voor de klant. Natuurlijk wil je er zelf wat aan verdienen en om dat alles te kunnen realiseren, heb je een goed team en geld nodig.
Het Investor Readiness Program (IRP) is een beproefd instrument binnen regionale ontwikkelingsmaatschappijen (ROM’s) om bedrijven te versterken en hun slagingskans voor financiering te vergroten. Tijdens het programma wordt gebruik gemaakt van het StartupFramework. Een IRP duurt meerdere weken en biedt bedrijven theorie, opdrachten, gesprekken met peers en 1-op-1-coaching door experts.
Circa de helft van de bedrijven die meedoen aan een IRP stelt aan het einde van het programma een financieringsaanvraag op. De andere helft gaat verder aan de slag met de nieuw verkregen inzichten. 86% van de financieringsaanvragen worden binnen drie maanden na afloop van het IRP toegekend.
Als er al heel veel IRP’s bestaan, waarom hebben jullie er dan nog één opgezet?
De zorgsector is uniek. Startende bedrijven vinden moeizaam hun weg in het complexe landschap van verzekeraars, overheden, zorgaanbieders en zorgafnemers. Met name het krijgen van klantcommitment, het betrekken van alle verschillende personen in de aankoopbeslissing en het financieren van de marktintroductie is uitdagend. Dit vraagt om een maatwerk aanpak.
Met de HealthTech Accelerator is alles gericht op de zorg en krijgt iedere deelnemer een programma op maat aan de hand van een scan om de belangrijkste ontwikkeldoelen van de deelnemer te identificeren.
“De HealthTech Accelerator is maatwerk en vooral klantgedreven.”
– Gijs van de Molengraft, Gritd
Vervolgens wordt er een actieplan opgesteld met concrete doelen, mijlpalen en activiteiten die de ondernemer samen met zijn teamleden gedurende een periode van honderd dagen uitvoert onder begeleiding van zorgvuldig gekozen experts.
Omdat de ontwikkeldoelen in de HealthTech Accelerator sterk kunnen verschillen, zullen ook de type coaches verschillen. Dit kunnen investment managers of business developers zijn, maar ook bijvoorbeeld experts in het doen van klinische trials, experts uit een buitenlandse markt, juristen of ziekenhuizen.
Tot slot ontvangen alle deelnemers gezamenlijk vijf masterclasses over cruciale onderwerpen om technologie succesvol naar de zorgmarkt te brengen.
Wat houdt die scan bij aanvang precies in?
We doen een analyse op vier domeinen: team, financieel, technologie, markt. Daar komt een prioriteit voor een bedrijf uit om op te focussen. We kiezen voor een realistisch ontwikkeldoel om binnen drie maanden te bereiken. Bij het ene bedrijf kan dit dus gaan om het behalen van certificering, bij de ander moet wellicht aan het team gewerkt worden en weer een ander bedrijf heeft misschien afspraken gemaakt in eerdere financieringsrondes en loopt daardoor nu tegen barrières aan.
Je noemt in je voorbeelden geen technologie is dat bewust?
De meeste startups zijn productgedreven. Wij hebben vanuit onze data geleerd dat bedrijven die klantgericht werken tot ongeveer 60% sneller de markt betreden. Dat doen ze met bijna de helft minder mensen dan bedrijven die productgedreven zijn. Daarnaast hebben ze tot 40% minder kapitaal nodig. Een groot onderdeel van het programma is er daarom opgericht bedrijven zo klantgericht mogelijk te laten denken. Natuurlijk kan er ook uit de scan komen dat de grootste bottleneck voor het bedrijf is dat het product nog niet bewezen is en dat er een proof of concept ontwikkeld moet worden.
Wat moeten bedrijven doen als ze interesse hebben in een IRP?
Voor de HealthTech Accelerator kunnen bedrijven zich tot 12 september aanmelden. Om de kosten vergoed te krijgen, kan je vanaf 1 september een voucher aanvragen via de Kansen voor West-regeling. Op de ZorgTech programmapagina en in dit nieuwsartikel is te vinden hoe dat precies werkt. Bedrijven met vragen over deze Kansen voor West-regeling kunnen intekenen op het wekelijkse ZorgTech-spreekuur. Als je een specifieke vraag hebt gerelateerd aan investor readiness en weet welke expert je daarbij zou kunnen helpen, kun je trouwens ook dat adviestraject vergoed krijgen vanuit de Kansen voor West-regeling.
Contact
Het innovatieprogramma ZorgTech wordt mogelijk gemaakt door de Metropoolregio Rotterdam Den Haag (MRDH), de provincie Zuid-Holland, TNO, InnovationQuarter en Medical Delta; de uitvoering is in handen van InnovationQuarter en Medical Delta. Informatie over de voucherregeling en de spreekuren is te vinden op de programmapagina. Hier vind je ook een overzicht van projecten die eerder vanuit het programma met een voucher ondersteund zijn.
