Het succesverhaal van Blauwe Bagger: hoe het programma hielp met een succesvolle klantswitch

Van interesse in duurzaamheid naar de volgende stap

Tijdens zijn studie Internationale Ontwikkelingsstudies in Wageningen raakte Tom voor het eerst geïnteresseerd in duurzaamheid. De opleiding daagde hem uit om na te denken over alternatieve manieren om de wereld te verbeteren. Jaren later, toen hij de Circular Challenge van BlueCity Professionals tegenkwam, was hij meteen enthousiast. “De Provincie Gelderland presenteerde als opdrachtgever het probleem van het grote overschot aan bagger”, vertelt Tom. “Ik dacht: dit is tof, als ik dit kan oplossen kan ik echt bijdragen aan een groot vraagstuk.”

Bagger scheiden in klei, organisch materiaal en zand

Bij de Circular Challenge ontmoette Tom zijn huidige compagnons Bart Akerboom en Abbe Hekkert waarmee hij samenwerkte aan de opdracht. Ze slaagden erin om bagger middels drie verschillende scheidingsstappen te scheiden in de componenten klei, organisch materiaal en zand. Eind 2022 registreerden zij hun bedrijf ‘Blauwe Bagger’. “Het moment waarop we onze startup inschreven, voelde als een enorme mijlpaal,” zegt Tom. De volgende stap was om de techniek te koppelen aan de juiste partijen. “Er is heel veel diversiteit in bagger. We zoeken de goede match met de markt voor de bagger die wij op dit moment voor hoogwaardig circulair gebruik kunnen scheiden.”

Interviews gaven inzicht voor een switch

Blauwe Bagger stapte in het Market Readiness Program met de verwachting om de eerste potentiële klanten te zoeken, vinden, bevragen en klant te maken. Tom: “We spraken zo’n 20 aannemers en grondbanken, met de verwachting dat zij ons product zouden willen kopen, huren of leasen. Maar al na vijf à zes gesprekken kwamen we erachter dat we op het verkeerde pad zaten.” Tom besloot gesprekken te voeren in andere klantsegmenten zoals bodemverbeteraars en mensen in de beton- en keramiekindustrie. “Vroeg in een van die eerste gesprekken, reageerde iemand enthousiast: ‘Jullie kunnen ons probleem oplossen’. Het was gaaf om te zien dat een switch al zo snel naar de juiste klant leidt.”