Het succesverhaal van Blauwe Bagger: hoe het programma hielp met een succesvolle klantswitch

Onverwacht kan het Market Readiness Program van InnovationQuarter je richting geven die je van tevoren niet zag aankomen. Dat overkwam Tom Kloosterman, medeoprichter Blauwe Bagger, die met zijn innovatie voor baggerscheiding deelnam aan het programma. “Gedurende het programma kwamen er al na vijf à zes gesprekken achter dat we op het verkeerde pad zaten.” In dit interview lees je hoe de ondernemer dankzij deelname aan het programma een succesvolle switch wist te maken.

Van interesse in duurzaamheid naar de volgende stap

Tijdens zijn studie Internationale Ontwikkelingsstudies in Wageningen raakte Tom voor het eerst geïnteresseerd in duurzaamheid. De opleiding daagde hem uit om na te denken over alternatieve manieren om de wereld te verbeteren. Jaren later, toen hij de Circular Challenge van BlueCity Professionals tegenkwam, was hij meteen enthousiast. “De Provincie Gelderland presenteerde als opdrachtgever het probleem van het grote overschot aan bagger”, vertelt Tom. “Ik dacht: dit is tof, als ik dit kan oplossen kan ik echt bijdragen aan een groot vraagstuk.”

Bagger scheiden in klei, organisch materiaal en zand

Bij de Circular Challenge ontmoette Tom zijn huidige compagnons Bart Akerboom en Abbe Hekkert waarmee hij samenwerkte aan de opdracht. Inmiddels is er ook nieuwe medeoprichter aan boord: Sil van de Bovenkamp. ”Ze slaagden erin om bagger middels drie verschillende scheidingsstappen te scheiden in de componenten klei, organisch materiaal en zand. Eind 2022 registreerden zij hun bedrijf ‘Blauwe Bagger’. “Het moment waarop we onze startup inschreven, voelde als een enorme mijlpaal,” zegt Tom. De volgende stap was om de techniek te koppelen aan de juiste partijen. “Er is heel veel diversiteit in bagger. We zoeken de goede match met de markt voor de bagger die wij op dit moment voor hoogwaardig circulair gebruik kunnen scheiden.”

Interviews gaven inzicht voor een switch

Blauwe Bagger stapte in het Market Readiness Program met de verwachting om de eerste potentiële klanten te zoeken, vinden, bevragen en klant te maken. Tom: “We spraken zo’n 20 aannemers en grondbanken, met de verwachting dat zij ons product zouden willen kopen, huren of leasen. Maar al na vijf à zes gesprekken kwamen we erachter dat we op het verkeerde pad zaten.” Tom besloot gesprekken te voeren in andere klantsegmenten zoals bodemverbeteraars en mensen in de beton- en keramiekindustrie. “Vroeg in een van die eerste gesprekken, reageerde iemand enthousiast: ‘Jullie kunnen ons probleem oplossen’. Het was gaaf om te zien dat een switch al zo snel naar de juiste klant leidt.”

“Het doel van het Market Readiness Program? Onze eerste klanten zoeken, vinden, bevragen en klant maken.”- Tom Kloosterman, Blauwe Bagger

Een coach vanuit het programma: verhelderend en verfrissend

Elke week sprak Tom online met zijn coach vanuit InnovationQuarter. “Het was fijn dat een extern iemand met je meedenkt en op een vriendelijke manier feedback geeft. Ik heb het hele traject als uitdagend beschouwd, maar ook verhelderend en verfrissend voor ons bedrijf.”

Nieuwe projecten

Inmiddels heeft Blauwe Bagger meerdere projecten opgezet met productiepartners in de keramische en gecalcineerde klei-industrie. Ook zijn ze medebestuurder van het Circulaire Bagger Consortium, dat onlangs een grote dry run en adviesklus uitvoerde met zeven overheden.

Nu richt Blauwe Bagger zich weer op waar het allemaal mee begon: een technische oplossing voor het baggerprobleem. Komend najaar willen ze een pilot opzetten met overheden (gemeenten, waterschappen, provincies), aannemers en eindproducenten. Tom: “We nodigen partijen die willen meedenken of meedoen van harte uit om zich bij ons te melden.”

Benieuwd hoe Tom dankzij deelname aan dit programma een succesvolle klantenswitch wist te maken en welke ervaringen hij daarbij opdeed? Bekijk de video en ontdek zijn inspirerende verhaal.

Nieuwe Ronde Market Readiness Program

Ben je net als Tom klaar voor de volgende stap van je onderneming, maar weet je niet hoe je dit moet aanpakken? In dit tien wekende programma ga je, praktisch aan de slag met het interviewen van je (potentiële) klanten en krijg je klantinzicht, de basis voor succesvolle groei. Interesse? Bezoek de programmapagina voor meer informatie.

Meer informatie Market Readiness Program