
“Ieder interview bracht mij dichterbij de kern van het probleem van de klant” – Erik van der Wal, medeoprichter HyER Power. Het juiste moment en de juiste vragen kunnen het verschil maken. Dat ontdekte Erik, toen hij deelnam aan het Market Readiness Program van InnovationQuarter. “We hadden ons idee uitgewerkt, maar moesten op zoek naar de partijen die ons product kunnen gebruiken. Het Market Readiness Program van InnovationQuarter kwam voor ons op het juiste moment.”
HyER Power lost een probleem voor de bouwsector
Samen met medeoprichter Saul Oost en twee andere medoprichters ontwikkelde Erik een innovatief systeem dat op duurzame wijze energie produceert. De HyER Power Plant wekt, met waterstof als brandstof, elektriciteit en warmte op. “Het biedt een oplossing voor de overbelaste elektriciteitsnetwerken die een probleem zijn in de bouw.”
De juiste vragen aan de juiste klant
Tijdens de gesprekken met bouwpartijen, had Erik veel baat bij de sessies en begeleiding van InnovationQuarter. “Dankzij het programma leerde ik de klant onbevooroordeeld te bevragen over het probleem, zonder onze oplossing voorop te stellen.” Bij ieder interview kwam Erik zo dichter bij de kern van het probleem van zijn klant. “Uit de 50 gesprekken bleek dat bouwpartijen die de energievoorziening verzorgen onze belangrijkste klanten zijn. Onze technische propositie blijft overeind, en we weten nu beter in welke fase we bij welke partij kunnen instappen.”
“Dankzij het programma weten we nu beter in welke fase we bij welke partij kunnen instappen.” – Erik van der Wal, medeoprichter HyER Power
Waardevolle contacten met andere pioniers
Een waardevol aspect van het programma vond Erik de contacten met andere ondernemers die hetzelfde traject doorliepen. “Het was een goede mix van bedrijven in diverse andere, maar ook overlappende sectoren en in verschillende stadia van hun onderneming. We hebben ervaringen en uitdagingen met elkaar uitgewisseld.”
Op kleine schaal testen, op grote schaal uitvoeren
Na het programma werden de gesprekken van HyER Power met een potentiële klant geïntensiveerd, wat leidde tot een mogelijke samenwerking. Op The Green Village in Delft test het bedrijf nu het eerste prototype van de HyER Power Plant. Erik: “Met een brandstofcel van 400 Watt voorziet dit systeem een klein huisje van elektriciteit en warmte. Binnen enkele jaren willen we dit op 10 à 20 bouwplaatsen grootschalig inzetten.”
Benieuwd hoe Erik dankzij deelname aan dit programma de juiste vragen wist te stellen aan de juiste klant en welke ervaringen hij daarbij opdeed? Bekijk de video en ontdek zijn inspirerende verhaal.
Nieuwe Ronde Market Readiness Program
Ben je net als Erik klaar voor de volgende stap van je onderneming, maar weet je niet hoe je dit moet aanpakken? In dit tien wekende programma ga je, praktisch aan de slag met het interviewen van je (potentiële) klanten en krijg je klantinzicht, de basis voor succesvolle groei. Interesse? Bezoek de programmapagina voor meer informatie.
Meer informatie
Heb je vragen? Neem dan gerust contact op met Didier Limpens.
