Terug naar overzicht

TCI Biotech is in Azië een gerenommeerd beursgenoteerd bedrijf. Nu wil de original design manufacturer (ODM) van functionele voedingsmiddelen en huidverzorgingsproducten ook Europa veroveren. Het eerste Europese kantoor werd begin 2020 geopend in Rotterdam.

Yin Liu woont in Den Haag, maar in no time is de managing director van TCI Biotech op haar kantoor, gevestigd in De Rotterdam. ‘Ik stap in Den Haag de metro in en stap op Wilhelminaplein bijna voor de deur uit. Fantastisch,’ vertelt Yin met een grote glimlach. De goede bereikbaarheid per openbaar vervoer was een van de doorslaggevende punten voor TCI Biotech om Rotterdam te verkiezen als haar nieuwe Europese locatie. ‘Daarnaast zitten we hier dicht bij de haven en de bedrijven die voor ons interessant zijn. Ook Schiphol is niet heel ver weg. Bovendien werden we heel gastvrij ontvangen door de mensen van Rotterdam Partners en InnovationQuarter. We voelden ons erg welkom en serieus genomen.’

Grote speler

Met TCI Biotech is een grote speler naar de stad gekomen. Het Taiwanese bedrijf bestaat veertig jaar en is wereldwijd actief in 55 landen. Als original design manufacturer maakt het in opdracht van bedrijven en merken functionele voedingsmiddelen en huidverzorgingsproducten, als gezonde drankjes, voedingssupplementen, gezichtsmakers en andere huidverzorgingsproducten. Daarbij kan TCI het complete traject verzorgen: van het bedenken van de formule tot (massa)productie en marketing en aftersales. Dat doet het voor onder meer Unilever en het Franse Sephora. In totaal heeft TCI meer dan 1.100 klanten, die worden bediend vanuit tien kantoren: acht in Azië, één in de Verenigde Staten en het gloednieuwe kantoor in Rotterdam. De stap naar Europa werd gezet omdat de omzet er de laatste jaren flink groeide (30% in 2019 ten opzichte van 2018) en TCI er veel potentie ziet. Vanwege het goede vestigingsklimaat voor internationale bedrijven viel de keuze op Nederland.

Marathon

‘Ons eerste doel is om de Europese markt beter in kaart te krijgen. Waar hebben Europese consumenten en onze klanten behoefte aan? Hoe ziet de concurrentie eruit? Dat soort zaken’, zegt Yin, die studeerde aan de universiteit van Leiden en tien jaar bij een ander Taiwanees bedrijf in Nederland werkte. ‘Een volgende stap zou dan kunnen zijn om hier een eigen warehouse, logistiek en eventueel research and development op te zetten. In de fase daarna zouden we zelf in Europa kunnen gaan fabriceren, in samenwerking met anderen. Maar dat is echt de lange termijn. We doen het stap voor stap. Dit is voor ons een marathon, geen sprint.’

Eerste successen

TCI Biotech Netherlands boekte daarbij al de eerste successen. ‘We hebben klanten in onder meer Nederland, Denemarken, Zweden, Duitsland, Frankrijk en Verenigd Koninkrijk. Met hen hebben we de samenwerking kunnen verstevigen, terwijl we ook een aantal nieuwe klanten hebben verwelkomd. Daar zijn we blij mee, want het is niet makkelijk om als relatief onbekende speler toe te treden tot een bestaande markt. Bovendien moeten al onze producten uit Azië komen, wat extra kosten met zich meebrengt. De coronacrisis kwam daar nog eens bovenop, maar gelukkig hebben we daar weinig hinder van ondervonden. Ondanks al die uitdagingen kijk ik positief terug op de eerste maanden hier.’

Premiumsegment

Bovendien vertrouwt Yin op de kwaliteit van TCI. ‘In Azië zijn we gepositioneerd als een premium ODM. Ook onze Europese klanten zitten in het hogere segment. Veel Europeanen vragen me, heel direct: wat maakt TCI anders dan anderen? Het antwoord daarop is: onze sterke wil om onze klanten succesvoller te maken dan ze al zijn. Alles wat we doen, is daarop gebaseerd. We geloven in onze producten en onze technologie, maar vooral in die visie. Niet voor niets doet 93 procent van onze klanten opnieuw zaken met ons.’

‘Roll up your sleeves’

Naast de Europese markt wil Yin Liu graag de lokale, Rotterdamse bedrijven beter leren kennen. ‘We willen zo lokaal mogelijk opereren, dat is cruciaal voor onze mate van succes. Daarbij helpt het enorm dat Rotterdam Partners ons voorziet van ingangen bij de juiste netwerken, bedrijven en contactpersonen. Aan ons de taak om de geboden kansen te benutten. Roll up the sleeves and make it happen!’

TCI Gene, zusterbedrijf van TCI Biotech, heeft onlangs een van ‘s werelds meest nauwkeurige geautomatiseerde virusscanners ontwikkeld, die door de Food and Drug Administration (FDA) in de VS is goedgekeurd. De onderneming hoopt hiermee te kunnen helpen in de strijd tegen COVID-19.

Meer weten over TCI Biotech? Bekijk de website van het bedrijf of neem contact op met managing director Yin Liu via Yin.Liu@tci-bio.com. Tijdens de afgelopen editie van het LSH010-ontbijt op donderdag 11 juni werd TCI Biotech door Caroline Giezeman van LSH010 officieel welkom geheten in Rotterdam. Je kunt hier  het Netwerkontbijt van donderdag 11 juni 2020 terugkijken.

Dit artikel is afkomstig van Life Sciences & Health 010

Wat kunnen wij voor u betekenen?

Neem gerust contact met ons op.

Sasja Heijman

Senior Account Manager Life Sciences & Health